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2014年實驗電爐行業市場淺析

與其他製造企業不同,電爐行業所麵臨市場的選擇渠道相對有限,近兩年生產、製造業的興起,電爐生產企業如雨後春筍般湧現,加上材料成本、管理費用的增加,使得該行業競爭激烈。根據對國內實驗電爐市場現狀、市場規模、市場競爭格局與形勢和相關代表性企業的大體運營狀況,並基於目前的客觀情況對行業市場做出如下淺析:

 

一、行業發展現狀

在實驗電爐發展領域根據生產企業的發展狀況大體可分為如下三類:

一類是起步較早、發展較快、產銷結構完善、技術革新較快、產品多元化、占有較大的市場份額,具有一定的品牌效應、市場地位穩固。

二類是起步相對較晚,但發展較快,產品升級較快、能及時跟上市場發展的步伐,有一定的市場份額,但缺乏主流的營銷渠道,處在行業競爭的中心。

三類是起步較晚,生產規模較小,生產成本較低,缺少技術來源,無固定的經銷渠道,但能豐富市場。

**類企業起步較早發展較快,多年來的發展形成了一套固定的產銷鏈,具有一支技術雄厚的研發團隊,新產品能通過完善的銷售渠道迅速進入市場,其產品對行業產生了標杆作用。其產品的多元化使其在營銷方麵處於更有利的地位。二類企業受前壓後拖的影響處在行業競爭的中心。

 

二、應對措施

產品研發、生產、售後方麵

產品想在市場競爭中處於有利地位必須具備三個條件,一是能夠滿足市場的需求、二是相比如其他同類產品有一定的亮點,三是有完善的售後服務。

結合市場需求以滿足客戶為原則,使產品的設計、生產、使用逐步規範合理,突出產品的技術優勢並加以宣傳。

營銷方麵

有利方麵:產品價格合理、有一定的競爭優勢,售後服務及時能滿足普遍客戶的要求。

不利因素:產品種類較少不能產生配套營銷效應使得營銷成本高,沒有完善的銷售渠道使得市場地位不穩固,受擠壓衝擊較大

措施:

1、由點到麵、由大到小逐步與一批優良的經銷商建立長期合作關係;

2、重點突出產品優勢的廣告宣傳;

3、與老客戶建立良好的溝通關係,力爭每發展一個客戶就穩定一個客戶;

4、擴大經營範圍、以配套產品帶動銷售。


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